1. <track id="zbhyb"><strike id="zbhyb"></strike></track><p id="zbhyb"><strong id="zbhyb"></strong></p>
      <pre id="zbhyb"><label id="zbhyb"><xmp id="zbhyb"></xmp></label></pre>
      <td id="zbhyb"></td>
    1. <p id="zbhyb"><strong id="zbhyb"></strong></p>
    2. <td id="zbhyb"></td>

      免費體驗
      4008-588-669

      企業動態

      Enterprise News

      關于云徙

      ABOUT US

      創業3年B輪融3.5億,樂高給了云徙很多靈感

      發布日期:2020-06-01 來源:彎弓研究院

      創業僅三年,B輪融資3.5億,備受資本青睞,以「數字中臺」為核心技術的云徙科技風頭一時無兩。在拜訪之前,我們設想的他們公司場面是這樣的:

      但當我們參觀云徙科技辦公室的時候,印象最深的是過道處清一色的折疊床,公司配有食堂,廚房外還趴著一只肥狗。在充滿生活氣息的飲品售賣機旁邊,公司組織的第二屆極客大賽熱火朝天。

      仿佛數據流里有詩意,有廣州的人間煙火氣。

      而云徙創始人包志剛也不像網上報道中的嚴肅,個人感覺是位有趣而利落的人。營銷出身的他,對營銷技術、數字商業、數字中臺等等話題有著別具一格的解讀——

        

      數字中臺=積木生產線

      今年「數字中臺」倍受關注,而要理解這一話題,包志剛用樂高做了生動的比喻。

      這里要先介紹一下玩具廠商們。每當一個動畫IP爆火,玩具廠商就會蜂擁而上,同時設計多款周邊拿去售賣,根據售賣情況放棄賣得不好的款式,并增產那些賣得好的款式。用現在流行的話講就是A/B test、敏捷營銷、小步快跑快速迭代……

      其實很多廣受追捧的“商業訣竅”說穿了都不復雜,但偏偏沒人玩得贏樂高。

      正常廠商每個款式背后都是一條生產線,而樂高設計一千多款玩具出來的同時,工廠生產的組件始終是相對穩定的——都是那批小積木。建立在這套穩定的中間體系之上,樂高就能永遠比競爭對手更快、更穩、更大規模地不斷“進化”。

      這就是某種意義上的「數字中臺」。

      當然,反過來說的話,“如果你的業務模式很單一,是不需要中臺的,如果你的玩具就一款,需要像樂高一樣復雜嗎?直接開模做就好了嘛。”

      這種變化背后的意義是極其深遠的。就像人類發明了汽車,在更快的速度之外,還意味著人類能探索更廣泛的版圖、掌握鏈接的力量、發揮網絡的價值、實現更高層級的管理。

      我們和包志剛聊了四個身邊的例子——

       

      樂高的「商業版圖」

      公開資料顯示,如今樂高已推出了虛擬設計軟件,用戶可以直接在線上自由設計、組合,再將實體模具買回去玩。

      雖然“數字商業”、“萬物互聯”、“以用戶為核心”是所有人都掛在嘴邊的詞匯,但一個企業是否有真正地連接到客戶?一個簡潔的判斷標準是,看這家企業的商業版圖有沒有「衍生能力」。

      比如樂高,已經不僅僅是在“賣玩具”這么簡單了。除了線上設計平臺之外,樂高還有線下門店,開展兒童益智課程。換個例子,今天大家都在談瑞幸,在討論他賺錢虧錢之外,還能去看另一件事:他明天去賣咖啡之外的休閑食品,能不能很快成勢?

      很多人以為資本只愛聽故事,其實資本家并不傻,他們看重的是“故事”背后實實在在的新業務營收報表。

      這代表著一個品牌擁有多大的未來。

       

      瑞幸的「數字資產」

      說到咖啡,包志剛抽了一口煙,提起之前認識的一位老朋友,是一位咖啡店的老板。

      “他家咖啡店做了12年,有上百家門店,品種和功能很豐富,整個還是盈利的,16年的時候想融資,去找第三方估值在10-20億之間,當時很高興,覺得是一個很不錯的估值。”

      但是到了2019年6月份,他朋友就懵了——瑞幸17個月就迅猛上市,估值43億美金,足足是這家十多年老品牌的十多倍。包志剛順嘴還補刀了一句,“當然現在這個差距已經更大了,瑞幸現在已經90億美金了。”

      他認為不一樣的地方就在于“數字資產”上的差異。

      他提到瑞幸在營業額之外,還有1.2億流量,轉化率33%,沉淀有3500萬會員,這些會員有86.3%復購率。并且瑞幸還有「衍生」出來的各種不一樣的場景,有早餐場景、會議場景,而以前咖啡品牌只有休閑場景。

      他似乎覺得「場景」這個詞有點虛,轉而用直白的語氣提了幾個問題。

      “這么說吧,你賣咖啡想當早餐賣,能不能讓我出門就訂好,到公司等電梯的時候拿了就上樓?你想走進會議室,是不是我點兩下手機就有10杯立刻送上來?如果不能,你怎么讓我不斷去買?”

      順著這些問題,包志剛提出了一個靈魂之問,“如果一點實際意義都沒有,你為什么做品牌?”

       

      小米的「自成網絡」

      說到品牌,他認為市面上很多人講的“要創新”、“要智能”、“要轉型”、“要講故事”……都根本不是重點,重點是「鏈接的力量」。

      一個例子是,家電品牌最大的競爭對手也許是小米。電視機行業有許多年歷史了,有些品牌甚至有幾十年歲月了,但小米只用了5年就成為了中國智能電視的第一。

      “我們常說產品要創新、要匠心,但什么才是匠心?小米那么豐富的內容,多個產品共同構成的智能物聯網,何嘗不是基于用戶的一種匠心。”

      如今小米手機似乎只是一個AIot(人工智能+物聯網)網絡的入口。小米手機能遙控小米電視,看小米的網絡視頻,控制空氣凈化器……隨著產品線的日益完善,總有一天小米AI能控制著所有的家電照顧你。

      要做到這件事,就要面臨一個矛盾:在前端,應用場景不僅極多,而且需要能「敏捷」地去適應變化。而在后臺,所有用戶數據、技術底層又必須統一在一個「穩定」體系之內。

      這中間就必須要有一個數字中臺。

      “小米兩三年已經追趕上許多家電品牌幾十年的基礎了,尤其小米未來在家電領域還將不斷豐富產品品類。但對于傳統品牌而言,跨品類布局并不是一件容易的事。”

       

      良品鋪子的「千店千面」

      當然數字技術建設得再好,也脫離不了企業本身的運營,這很好理解。但很容易忽視的一點是,「數字」也將帶來企業運營能力的變革。

      因為在數字時代,單純由“人腦”構成的“企業大腦”落后地可笑。

      如今你即使用一生去學圍棋,也永遠下不贏AI,不為什么,就因為你是人類,你大腦的記憶力、理解力、邏輯能力是有限的,而我們過往的所有商業學問,其實都是基于這一前提之上的。

      所以對于以往的營銷理論而言,如今面臨的很多問題連想都不敢想,更別說拿出一個解決方案了。

      比如一家門店的商品怎么擺、怎么組合、怎么做活動能賣得最好,這在個人的能力范疇之內。但有人可以同時兼顧100家連鎖門店的所有營銷細節嗎?1000家呢?加上線上平臺呢?考慮到時效性,如果再給上述問題加上一個時間限制呢?

      而「良品鋪子」就用數字中臺解決了這些問題。

      良品鋪子副總裁周世雄曾在公開場合演講提到,良品鋪子有上千家個店,每個門店賣什么、怎么賣、定價如何,以前都是由上層統一決定,而現在每個門店都有自己的決策能力。

      基于周邊人群的構成、標簽畫像、購物習慣等等大數據,再以AI賦能邏輯,細致到每家門店每個大套裝里要放哪些小包裝,都可以由數字中臺處理、分析、出庫,針對性布置。

       

      數字技術與數字運營

      包志剛是一個將主次分得很清楚的人,在一些事情上他有一顆佛系的心。別問,問就是“看情況”。

      比如行業里廣泛討論的數字化要輕SaaS還是項目制、私有云還是公有云,他反而覺得無甚所謂,“如果預算少可以選擇租用,選擇分期,預算高的話也可以自己建機房。如果有的選,那就再考慮一些數據安全的問題,但隨著技術越來越成熟,其實也不必太過顧慮。”

      包志剛認為數字商業最重要的事情可以歸納為四個詞,他叫做“一朵云,一個中臺,無數端,一個入口。”

      而在數字技術之外,他還強調了另一個重點。

      數字技術是外包還是自建,是租用還是購買都好,在擁有技術之后,如何像樂高一樣拓展商業版圖、像瑞幸一樣掌控數字資產、像小米一樣自成網絡、像良品鋪子一樣全局管理?如何讓企業自身的人員能理解并使用數據與AI?如果把數字技術當做車,或許企業是時候考取一張數字駕照。

      “企業要想實現數字化發展,運營一定是最為核心的能力。”

      包志剛曾是某大型上市公司近20年的老兵,自創立云徙以來已獲得銀杏谷資本、云鋒基金、紅杉資本中國基金及中金資本等國際一流基金戰略投資,成功切入未來數字商業的核心市場,隨著「數字中臺」的爆火,云徙也日漸受到關注。

      但包志剛似乎對此不以為然。他對輿論的評價是“現在大家炒中臺只是在炒概念,但最重要的底層商業邏輯,卻很少有人去提??傆幸惶焖懈拍疃疾恢匾?甚至連互聯網企業、普通企業這樣的分法也會消失。因為數字技術面前大家都是平等的,它是每家企業都可以使用的工具。”

      這位企業服務領域的精英,想從“功能的堆砌”之外,找到一條離數字商業更近一些的路。他想用數字中臺,“給企業們帶來更大的未來。”

      在線咨詢
      聯系電話
      聯系電話
      4008-588-669
      微信公眾號
      關注微信公眾號
      在線咨詢
      聯系電話
      聯系電話
      4008-588-669
      數字化增長引領者
      請留下你的聯系方式,我們會盡快聯系您!
      姓名
      公司名稱
      您的職位
      手機號碼
      驗證碼
      您的需求
      提交
      欧美 亚洲 日韩 中文 综合_午夜国产精品视频黄_日日摸夜夜添夜夜添无码_亚洲成AV人影院
      1. <track id="zbhyb"><strike id="zbhyb"></strike></track><p id="zbhyb"><strong id="zbhyb"></strong></p>
          <pre id="zbhyb"><label id="zbhyb"><xmp id="zbhyb"></xmp></label></pre>
          <td id="zbhyb"></td>
        1. <p id="zbhyb"><strong id="zbhyb"></strong></p>
        2. <td id="zbhyb"></td>