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      【零售】今年618,品牌們都有哪些數字化經營增長玩法?

      發布日期:2023-06-12 來源:

      和以前玩法復雜的618相比,今年618主打“低價”與“簡單”。

      5月26日晚上8點,淘寶天貓“618”預售開啟,超6000萬種商品在“618”集中打折,“直降專場”會場商品單價五折起,投入程度遠超往年。
      淘寶天貓618總負責人暮珊此前表示“今年淘寶天貓618將是歷史上最大投入的一屆”。
      無獨有偶,京東今年宣稱要打造“全行業投入力度最大的618”,京東零售CEO辛利軍直言,“懂得讓利,才有朋友”。

      電商市場競爭日益激烈,大家都在價格和服務上進行“內卷”。以往的各種套路,還有復雜的玩法被拋棄,平臺的商品價格越來越低,玩法卻越來越簡單。

      電商平臺拼供應鏈能力,搶奪“全網最低價”。而面對理性和沖動型交叉并存的消費者,品牌們又是如何在激烈競爭中突出重圍,撬動流量,實現業績的增量暴漲呢?

      分層運營用戶,打造營銷組合閉環

      人群是品牌經營的重要一環,精準觸達目標用戶、高效實現成交轉化是品牌長效經營的必需路徑。

      針對于目前的用戶市場,品牌需要做的就是建立用戶運營體系,利用這種手段來達成收益提升的目的。在用戶運營的過程中,要重視用戶精細化運營,這種手段可以幫助品牌更加精準的對用戶開展營銷,也能提升品牌轉化率和收益率。

      在用戶運營體系中,用戶精細化運營閉環主要包含三個內容:

      01  用戶標簽管理

      想要實現對用戶的精細化運營,首先要針對用戶進行標簽管理即打標簽。在實際的運營中,針對用戶打標簽,品牌采用最多的方式就是積分商城。利用積分商城內的用戶數據采集構建完整的用戶標簽體系,標簽越豐富,用戶畫像就越精準。

       

      02  用戶分層

      基于用戶標體系,品牌根據消費者消費能力、偏好、行為習慣等因素進行分組,以便后期實現精準的市場定位和有效的營銷活動。

       

       

      03  數據精準營銷

      根據不同用戶層次,制定相應的推廣策略,利用各種渠道和媒介進行定向宣傳和營銷活動,提高品牌知名度和產品曝光度。同時,通過精確的定價和個性化的促銷措施,實現銷售轉化和收益最大化。

      助力高效破圈

      618活動中,以飛行員款太陽鏡出圈的雷朋鏡片表現優異。大促期間,雷朋鏡片借助數字化手段,從單品出發,基于單品種草、拉新、復購等綜合評估,通過對比競品,結合投放場域重點突破。在新品期,實現淺種草人群、深種草人群、拉新人群的快速增長,打爆新品,讓新品在擁有高熱度的同時,拿到了更具確定性的成交結果,助力品牌拉新破圈。

       

                                                                       人貨場齊發力

       
       

       

       
       

       

       

       

      <section style="box-sizing: border-box !important; font-size: 17px; max-width: 100%; font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;="" white-space:="" normal;="" word-spacing:="" 0px;="" text-transform:="" none;="" font-weight:="" 400;="" outline-width:="" padding-bottom:="" font-style:="" text-align:="" justify;="" padding-top:="" outline-style:="" padding-left:="" orphans:="" 2;="" widows:="" margin:="" 0px="" 8px;="" letter-spacing:="" outline-color:="" invert;="" padding-right:="" background-color:="" rgb(255,255,255);="" text-indent:="" overflow-wrap:="" break-word;="" font-variant-ligatures:="" font-variant-caps:="" -webkit-text-stroke-width:="" text-decoration-thickness:="" initial;="" text-decoration-style:="" text-decoration-color:="" initial"=""> 當人口紅利和流量紅利逐漸褪去,生產供給能力持續攀升,勢必會走向存量博弈,量價齊殺,過去的增長方式便難以為繼。

       

       

       

      品牌該如何在更加不確定性的市場,突破流量增長瓶頸,建立競爭對手無法模仿的護城河,實現持續增長?破局之法也許就藏在數字化的進程中。

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